EDUCARE MAGAZINE 05

大平 智里
エデュカーレ　営業部所属セールスナビゲーター

仕事場が自分を変えるための道場に変わった時

第6号では、22年もの長きにわたりエデュカーレの営業部を支えてきた「大平智里」を紹介します。大平がエデュカーレに入社したのは2001年。当時お子さんは3歳で、仕事と子育ての両立をはからねばならない環境でした。幡地は「子供を理由にすることなく第一線で活躍する女性を創造する」をミッションに掲げ、社会人・子育てと仕事を見事両立させながらエデュカーレの礎を築いてきた彼女の歴史と女性が活躍する舞台裏を覗いてみたいと思います。

エデュカーレに入社して22年。長く勤めることができた秘訣はありますか？

とにかくエデュカーレでの仕事が面白かった、その一言に尽きます。社長がトップ講師ですから、毎日研修を受けている感覚です。それをマネジメント業務として部下にアウトプットしたり、お客様への提案で活かしたり。それに対してまた具体的なフィードバックをいただける。しかも高い次元のフィードバックです。
とても贅沢ですよね。そんな日々の中で、部下やお客様の反応を通し自分が成長していることを実感することもできました。今もその面白さを感じながら仕事を続けています。また、大事にしていたことは「時間」の有効活用です。「早寝早起き」が功を奏し、朝方に溜まっている家事全般や夕方の食事の準備などを済ませておく。ひと仕事をして会社に出社していました。笑

22年間勤める中で、印象に残っている出来事はありますか

何と言っても売上３億円という第一目標をチームで達成できた時でしょうか。少ない人数で、成果最大化にチャレンジし続けた結果が、お客様からの信頼と数字に表れたことは、とても嬉しかったです。勤続10年表彰の第一号になったことも外せません。欲しいものを尋ねられたのでブランドの時計が欲しいと何気なく答えたところ、高額な時計を本当に記念品として贈っていただき驚きました。
他に楽しい思い出は、毎年の創立記念パーティですね。エデュカーレは11月7日の創立記念日をとても大切にしてきました。当初は、仲町台のサテライトオフィスにあるゲストラウンジや社長のご自宅での二次会、仮装をして大盛り上がり。コロナ前までは幹事を決め、ホテルのパーティルームで美味しいディナーもセット。イベント性も高まり思い出に残る創立記念となりました。エデュカーレは社員、派遣、アルバイトパートの隔てなくチームで仕事をしていますが、創立記念日はその絆を再確認できる大切な日です。

楽しいことが多くあった22年間のようですが、子育てと仕事の両立には難しさもあったのではないかと想像できます。大事にされてきたことは何ですか

私が入社した頃は男女雇用機会均等法が制定されてはいたものの、今ほどの環境整備が進んでいない時代でした。幼子を育てながら働くにはリスクも多くあったのが現実です。子育てとの向き合い、時間の課題・・・「難題に向き合う道場」と心して臨んだ働く場所は、いつの日か「自分を変えるための道場」となっていきました。
子供が熱を出して急に休むことや呼び出されることも正直ありましたが、周囲へ迷惑をかけた分を挽回しようと、翌日は誰よりも早く来て仕事をするように頑張りました。3歳の子どもがいる環境でも採用してもらえたのだから、できるだけは迷惑をかけないようにしたかったのです。また、その環境においては、家でも仕事でも段取りが命でした。事前の根回しや準備をし、周囲の理解と協力を得ていくことが、トラブル回避になり、仕事の成果につながっていったと思います。エデュカーレで習得した最大の力は人への配慮、段取り・根回しの技と言えるでしょうか。「人や事を動かす力がある」と社長にも褒めてもらえるようになりました。

社長から直々に指導を受けながら成長されてきた大平さんにとって、社長はどんな存在ですか？

「第一線で働く自分を創造するための師匠」ですね。直接指導を受けることで、ビジネスに向かうスタンスを確立し、そのスキルも磨くことができました。
社長はどんな人ですかと聞かれた時に、私はいつもこう説明しています。

●人は仕事の場で必ず成長をし、その向き合い方によってはスキルの向上以上に、人間としての成長をも得る場所である、ということを信じている人

●そのために惜しみなく力を貸す人

●姿勢が明確であればどんな条件であっても可能性を誰よりも信じ、守り、助け舟を出す人

個を大事にし、個の成長に力を貸す社長であり、エデュカーレはそういう会社だと確信しています。エデュカーレはここから次のステージへ進んでいきます。未来を一緒に創ってくれる若い仲間も増えてきました。皆で刺激し合いながら、私もここからまた挑戦していきたいと思っています。

大平のおすすめスキル

ホールパート法～わかりやすい話し方～
「営業ですので、話すこと、伝えることは苦手ではなかったのですが、プレゼンの機会が増え、また部下を持つようになり、どうしたらわかりやすい話し方ができるだろうかと、毎日考え、トライするようになりました。
冒頭で概要（結論）を伝えてから詳細を伝え、最後にまたまとめるという手法です。大半の人は詳細から入り、またそれが長いために何を言いたいのか良くわからないことが多いかと思います。
まずは、“結論から伝える”ことを意識するだけでも、言いたいことが伝わり、伝える技術が格段に向上します。